۱. نیاز به قطعیت، نفرین دانش و اطلاعات غیرضروری هرچقدر خریدی پرهزینهتر و مهمتر باشه، مشتری به اطلاعات و توضیحات بیشتری برای تصمیمگیری نیاز پیدا میکنه. در نورومارکتینگ به این میگن نیاز به قطعیت (Need for Certainty)؛ یعنی تا وقتی حس کنیم چیزی هست که نمیدونیم و حس ابهام داشته باشیم، […]